Die beste B2B-Vertriebssoftware für neu gegründete Startups und KMUs in der Schweiz 😎

Einleitung

Entscheiden Sie sich nicht allein aufgrund von Empfehlungen für eine Software! 🚫🤔 Auch wenn dies wie eine sichere Wahl erscheinen mag, entwickelt sich die Softwarebranche ständig weiter, und jeden Tag kommen neue Tools auf den Markt. Diejenigen, die Empfehlungen aussprechen, sind möglicherweise nicht über die neuesten verfügbaren Optionen informiert. Um sicherzustellen, dass die von Ihnen gewählte Software das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützt, nehmen Sie sich die Zeit, sich einen Überblick über die Landschaft zu verschaffen. Dieser Artikel führt Sie durch die besten Optionen für B2B-Vertriebssoftware und erklärt, warum die Wahl der richtigen Software entscheidend für Ihren Erfolg ist. Lassen Sie uns loslegen! 💼💻

Warum die Wahl der richtigen Software wichtig ist

Um das Fundament für Ihr Unternehmen zu legen, müssen Sie die richtige Software auswählen. Sie benötigen eine Lösung, die sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens weiterentwickelt und verbessert. Andernfalls laufen Sie Gefahr, die Software in einigen Jahren ersetzen zu müssen, was eine schwierige Angelegenheit sein kann. Daher ist es entscheidend, die Ausrichtung und die zukünftigen Verbesserungspläne des Softwareanbieters zu verstehen. Denken Sie daran, dass große Unternehmen oft unflexiblere Software anbieten, während kleinere Unternehmen ihre Angebote ständig verfeinern und anpassen, um Ihren Anforderungen besser gerecht zu werden. 💡📈

SEO-Software für eine optimale Website-Performance 📊

Bei der Erstellung Ihrer Website ist eine SEO-Analyse entscheidend, um die Suchbegriffe zu ermitteln, mit denen potenzielle Kunden Ihre Website finden. Es gibt mehrere zuverlässige Tools, die Sie dabei unterstützen können:

• Ahrefs - https://ahrefs.com/
• Ubersuggest von Neil Patel – https://neilpatel.com/ubersuggest/
• Google Trends – https://trends.google.com/trends/?geo=CH

Unter diesen Optionen sticht Ahrefs trotz seiner hohen Kosten als das Tool der ersten Wahl hervor. Es empfiehlt sich, ein Abonnement nur für einen Monat abzuschließen, um die erforderlichen SEO-Analysen durchzuführen. Sobald Sie die Keywords identifiziert haben, ist es entscheidend, diese strategisch in den Inhalt Ihrer Website einzubinden. Vermeiden Sie übermäßiges Keyword-Spamming, da Google Ihre Website sonst abstrafen wird. Integrieren Sie die Keywords stattdessen auf intelligente Weise, indem Sie sie in einen sinnvollen und logischen Kontext einbinden. Erstellen Sie außerdem einen Inhaltsplan auf Basis der untersuchten Keywords, wobei der Schwerpunkt auf regelmäßigen Blogbeiträgen liegen sollte. Streben Sie an, einen Blogbeitrag pro Monat zu veröffentlichen und bestehende Beiträge zu aktualisieren, um deren Relevanz und erneute Indizierung sicherzustellen. 📝📅

B2B-E-Mails: effektive Kommunikation 📧

Erfolgreiche B2B-E-Mail-Kampagnen beruhen auf der richtigen Identifizierung zweier Schlüsselelemente:

1. Kundenprofil: Machen Sie sich mit den demografischen Merkmalen Ihrer Zielkunden vertraut, wie z. B. Geschlecht, Alter, Position (z. B. CEO, Geschäftsführer), Unternehmensart und Branche.
2. Hinweis: Verfassen Sie einen personalisierten E-Mail-Text, der auf das Profil Ihrer Kunden zugeschnitten ist und zu Antworten anregt.

Es ist wichtig, diese beiden Punkte zu verstehen, um die Wirksamkeit von B2B-E-Mails zu maximieren. Probieren Sie verschiedene B2B-E-Mail-Tools aus, um Ihren Ansatz zu optimieren. Hier sind zwei empfehlenswerte Tools, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Apollo - https://apollo.io/
• Interseller - https://www.interseller.io/

Für E-Mail-Kampagnen mit hohem Volumen (200+ E-Mails) ist Apollo die ideale Wahl. Wenn Sie jedoch einen gezielteren Ansatz bevorzugen (10–25 E-Mails), ist Interseller die beste Option. Bevor Sie diese Tools nutzen, richten Sie ein separates E-Mail-Konto ein und bereiten Sie es mit Lemlist vor. Indem Sie es mindestens 60 Tage lang vorbereiten, vermeiden Sie, dass es von den Servern als Spam gemeldet oder auf die Blacklist gesetzt wird. Das Einbinden von Videos in Ihre E-Mails kann deren Wirksamkeit erheblich steigern. 🎥✉️

Telefonakquise: eine bewährte Methode ☎️

Entgegen der landläufigen Meinung ist Telefonakquise nach wie vor eine wirksame Strategie. Um das Beste aus dieser Methode herauszuholen, ist es unerlässlich, das Profil Ihrer Kunden zu verstehen und passende Nachrichten zu verfassen. Lusha ist ein empfehlenswertes Tool, das die Telefonakquise erleichtert. Wenn Sie Lusha als Plugin installieren, erhalten Sie Zugriff auf die Telefonnummern wichtiger Kontakte auf LinkedIn, sodass Sie potenzielle Kunden direkt kontaktieren können. 📞👥

LinkedIn-Kampagnen: Aufbau sinnvoller Kontakte auf der Plattform 🤝

LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform, um potenzielle B2B-Kunden zu finden. Wenn Sie potenzielle Kunden kontaktieren, sollten Sie es vermeiden, ineffektive „InMail“-Nachrichten zu verwenden, die wie Werbung wirken. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Beziehungen zu Personen aufzubauen, die in den Unternehmen arbeiten, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Um LinkedIn-Kontakte zu automatisieren, sollten Sie die folgenden Tools in Betracht ziehen:

• Drip ify - https://dripify.io/
• Octopus - https://octopuscrm.io/
• LinkedIn Sales Navigator – https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator

Nutzen Sie automatisierte Kampagnen über diese Tools, um Kontaktanfragen an Ihre Zielkundenprofile zu senden. Formulieren Sie Ihre Kontaktanfragen so, dass nicht der Eindruck entsteht, Sie wollten ausschließlich verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine Verbindung aufzubauen, die auf gemeinsamen Interessen innerhalb der beruflichen Community basiert. Schicken Sie nach 5 bis 6 Tagen eine zweite Nachricht, um ein Gespräch zu beginnen – und nicht, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Mit diesem Ansatz können Sie potenzielle Kunden effizient ansprechen und bewerten. Sehen Sie sich die Beispiele in diesem Artikel an, um zu verstehen, wie Sie Gründer in der Internetbranche mit Unternehmen unter 10 Mitarbeitern ansprechen können. Um eine einzelne Kontaktanfrage ohne mehrere Nachrichten zu senden, bietet Octopus eine kostengünstige Alternative zu Dripify. Für eine präzisere Zielgruppenansprache sollten Sie ein Abonnement für LinkedIn Sales Navigator in Betracht ziehen, insbesondere wenn das Profil Ihrer Kunden spezifische Kriterien erfordert. 📲💼

Mit Videos begeistern: Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden 📹

Videos sind zu einem äußerst ansprechenden Kommunikationsmittel geworden. Ob auf Ihrer Website oder in E-Mails eingebettet – Videos können zu sinnvollen Gesprächen mit Ihren potenziellen Kunden führen. Ziehen Sie die folgenden Tools für die Erstellung von Videos in Betracht:

• Loom - https://www.loom.com/home
• Tolstoi – https://www.gotolstoy.com/

Loom ist ein hervorragendes Tool zur Videoerstellung, während Tolstoy noch einen Schritt weiter geht und die Einbindung von Videos in E-Mails und Websites ermöglicht. Nutzen Sie die interaktiven Funktionen von Tolstoy, um Kunden zu bestimmten Handlungsaufforderungen zu leiten. 🎬🌐

Optimieren Sie die Nutzeraktivität auf Ihrer Website: Steigern Sie die Konversionsrate 🖱️💼

Um Nutzer zu einem bestimmten Call-to-Action zu leiten, sollte Ihre Website ein klares Ziel verfolgen, vorzugsweise mit nur einem einzigen Call-to-Action. Das Nutzerverhalten auf Ihrer Website zu analysieren, ist entscheidend für die Optimierung des Nutzererlebnisses. Tools wie Hotjar liefern wertvolle Erkenntnisse durch die Erstellung von Heatmaps und Berichten, wodurch Sie das Design und Layout Ihrer Website optimieren können. Ohne diese Informationen wird es schwierig, Nutzer zu den gewünschten Aktionen zu führen. Nutzen Sie Hotjar optimal, um das Nutzerengagement und die Konversionsraten zu verbessern. 🔥📈

Kundenservice: Bieten Sie einen außergewöhnlichen Service 🙌💬

Um über Ihre Website einen schnellen und effizienten Kundensupport zu bieten, sollten Sie die Verwendung eines der folgenden Tools in Betracht ziehen:

• Help Scout - https://www.helpscout.com/
• ‍Zendesk – https://www.zendesk.com/. 

Idealerweise sollten diese Support-Tools direkt in Ihre Website integriert werden. Je nachdem, mit welchem Tool Sie Ihre Website erstellt haben – beispielsweise Shopify oder BigCommerce –, stehen in der Regel Integrationsmöglichkeiten zur Verfügung.

CRM

Wenn Ihr Unternehmen noch relativ klein ist, würde ich Ihnen empfehlen, Pipedrive als CRM zu nutzen – https://www.pipedrive.com/. Es sollte direkt mit Ihrer Website verknüpft sein, damit potenzielle Kunden automatisch in Ihr CRM übernommen werden und Sie dies nicht manuell erledigen müssen.

Eine weitere Möglichkeit wäre, HubSpot auszuprobieren – https://www.hubspot.com/. HubSpot bietet jedoch zahlreiche zusätzliche Tools, mit denen Sie sich verbinden und integrieren können. Wenn Sie nicht alle Funktionen von HubSpot nutzen werden, würde ich Ihnen raten, von dieser Anwendung Abstand zu nehmen.

Aktivitäten auf LinkedIn verfolgen 

Als B2B-Experte sollten Sie fast täglich auf LinkedIn posten, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und eine Community potenzieller Kunden aufzubauen. Um Ihre Aktivitäten auf LinkedIn zu verfolgen und zu sehen, welche Beiträge im Vergleich zu anderen gut ankommen, empfehle ich Ihnen die Nutzung von Shield – https://www.shieldapp.ai/. 

Anhand der Analyse können Sie Ihre Veröffentlichungen auf LinkedIn optimieren und entsprechend der Interaktion anpassen.

Newsletter

Erstellen Sie einen Newsletter für Ihre bestehenden und potenziellen Kunden, um sie über Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie eine große Anzahl an Newsletter-Empfängern haben, sollten Sie sich für Mailchimp entscheiden – https://mailchimp.com/.

Wenn Sie einen kleineren Empfängerkreis für Ihren Newsletter haben, würde ich Ihnen empfehlen, Sendinblue zu nutzen – https://www.sendinblue.com/. 

Umfragen

Um potenzielle Kunden anzusprechen und festzustellen, ob sie Ihrem Kundenprofil entsprechen, nutzen Sie eine sehr kurze Umfrage und überlegen Sie sich die Fragen gut, damit die Befragten dazu angeregt werden, sie zu beantworten. Hier sind einige gute Umfrage-Tools:

• Typeform – https://www.typeform.com/. 
• Jotform – https://www.jotform.com/. 

Jotform ist die günstigere Option, bietet jedoch weniger Möglichkeiten hinsichtlich der Logik. Wenn Sie sich auf die Ermittlung Ihres NPS konzentrieren möchten, würde ich Ihnen empfehlen, sich für Delighted zu entscheiden – https://delighted.com/. 

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